他也能拍他的肩膀
1 8 9 8 年, 纽约石地乡发生了一起悲惨的事件。村里有一个小孩死了, 发莱到马棚去驾马, 预备和邻居一起去参加葬礼。那天, 天气寒冷, 满地积雪, 那马已经几天没运动了, 当它被牵到水槽旁时, 就在地上打转, 双蹄向空中踢去, 当场踢死了发莱。使小村又多了一个丧礼。
发莱死后遗下一个寡妇, 三个孤儿, 及几百元的保险。
他十岁的长子吉姆到砖厂去工作。虽然他从未有机会受教育, 然而他凭着爱尔兰人愉快的特性和讨人喜欢的本领, 经过多年的努力和参政, 使他养成了记忆人名的奇异能力。
最初, 方法极为简单。不管在什么地方遇见一个陌生人, 他都会问清对方的姓名、职业性质、家中人口、政治倾向。之后他牢牢记住, 下次有机会再遇到那人, 即使相隔时间较长, 他也能拍他的肩膀, 问候他的妻子儿女, 问他庭院的花草。无怪他能得到别人的喜欢和追随!
这种能力帮助吉姆将罗斯福送入了白宫。在罗斯福开始竞选总统的前数个月, 吉姆一天向西部及西北部各州的人发几百封信。然后他跳上火车, 用1 9 天的时间, 旅经二十个州, 行程1 2 0 0 0 里。每进入一个城镇, 会见当地的人, 同吃同住, 同他们进行" 心与心" 的谈话, 之后再前往下一个旅程。
回来以后, 他立即给所有他拜访过的人写信, 请他们将他谈过话的客人名单寄给他。最后那些名单的名字多得数不清, 但名单中的每个人都得到吉姆一封私函的巧妙谄媚。信中用" 亲爱的毕尔" 或" 亲爱的杰" 开头, 而最后总是签着" 吉姆" 。
他虽然从未进过中学, 可在他岁以前, 就已有四个大学赠他学位, 成为民主党全国委员会的主席, 美国邮政总监。
有一位记者去访问他, 问他成功的秘诀。他答：" 苦干。" 记者说：" 不要开玩笑。"
他问记者, 你以为我成功的秘诀是什么。记者回答说：" 我知道你能叫出一万人的名字来。"
" 不, 你错了, " 他说：" 我能叫出五万人的名字。"
记住别人的姓名并轻易的叫出, 你就对他已有了巧妙且很有效的恭维。否则忘了或记错了, 你就将自己置于极不利的地位。
在社交中，假如你要别人喜欢你，请做到：
记住一个人的姓名，把它当作汉语词汇中最甜蜜最重要的词语。
以下方法或许能帮助你记住别人的名字：
①确信自己听清对方的名字；
②问明白对方的名字是如何拼写的；
③在初次交谈中适时地直呼其名；
④分手时再直呼其名。
也小议“绝对信赖”
当小孩的时候，爸爸纠正我本子上某个文字书写的错误，我说： “ 老师就这么写的。”
当大孩的时候，老师指出我某句语言不通，我说：“古人就这么用的。”
当了青年的时候，那一派的人反驳我辩论中不能接受的某观点，我说：“伟大导师说的。”
这都出自“绝对信赖”。
当了爸爸的时候，我以一幅时下的名人字画示人，而此人正是一位大师级书画鉴赏权威，他说“假的。”我说“这是画家当面画了送我的。”
其实，这时才开始怀疑“权威”，就太迟了。
那幅画确实不是假的，只是做画的人当年未曾出名，当今名声如日中天而已。凭良心说那画无点墨与一线是敷衍的，其艺术上的苛求已臻精到。再说一个画家的同期作品水平也有参差，同一时间搦管挥毫同一题材的作品，这一幅与那一幅仍有优劣之分，自然就给“鉴定”带来了麻烦。不过“权威”直指此画为“假”，权威在我心中也就不再权威了。
否定权威抑或“大师”就是一种进步，因为这个世界上你有缘见到的大师毕竟稀少。人的可贵处在于脑子里充满问号，越问越获得学问与知识。学、问，大概就是这个意思。就像走不熟悉的路，就像爬没爬过的山，不问就容易迷路。前人有首歌谣，是说“问”的重要，问付出的代价有时仅是“面子”问题，有时仅是张口闭口之劳，其他能丢了什么？谣的大体意思是：“山上路，多曲折。不曾走，莫冒失。懒开口，怕屈节。有谁人，对你说？他自慢，你迫切。不降尊，即倾跌。叫先生，须亲切。求指点，喊大爷。怎么走，何处歇。羊肠径，东西别。且不可，贪于捷。二遭熟，头遭生。到得前边路路通。”李渔幼时在私塾读书，一天，先生讲到《孟子》里的“虽褐宽博”一句，说：“宋朝的儒学大师朱熹说，褐，即穷人穿的衣裳；宽博，即又肥又长。”李渔却认为宽衣博带只有富人才穿得起，对先生的解释提出质疑，但遭到“不能怀疑朱夫子”的反驳。不管驳的对与不对，李渔后来成就为戏曲理论大家，可想其所学亦是多问而成就了他的成功的。
清人陈子庄是个很有学问的人，他疑《古人用典之杜撰》：班固《文帝叙赞》曰：“我德如风，民应如草”用《论语》“君子之德风，小人之德草”意也。而潘岳《晋世祖诔》则曰：“我德如风，民应如兰。”傅元《四厢乐歌》则曰：“上教如风，下应如卉”彼时无人指摘，今则以为杜撰不通矣 班固、潘岳、傅元都是中国历史上的文豪，对孔子的一句话各自“表述”得绕来绕去，绕得均失了原意，乃至“不通”。当时的人出自“绝对信赖”压根儿没想过通与不通，也就流传下来。流传下来之后，不动脑的说“ 通”，动脑的质疑于“通”这样的例子，直到如今“抬头不见低头见”。 凡对事对人皆“ 绝对信赖”，你的大脑就死了一半。故此可以断言，无成就者一旦迷信有成就者，无成就者就永远不会成为有成就者。反之，有成就者自以为有成就而“懒开口，怕屈节”，耻于下问，他的“成就”也会有人产生疑问。这似乎不分哪一个行业，哪一个层级，哪一门学识。
被绝对信赖者的“杜撰”，所以容易被接受，是因人类知识的无穷尽的原故。他涉猎的，你就不见得涉猎；他用他涉猎的相对于你这无涉猎的，无意或不经意的还好，若是有意的随意的，就有点儿“损”。 曹操就被孔融“损”了一下，可见“文人戏墨最足误人”。清人龚炜《巢林笔记》上有一段记载：“孔融与曹操书云：‘武王伐纣，以妲己赐周公。’老瞒博学有识，亦疑其有出。若脱去‘想当然’一语，后人标新立异，便为据为故实。”
助纣为虐的妲己竟然成了周公姬旦的小老婆的说法，把曹操吓了一跳，但疑其拈笔胡云，没有信以为实。孔融系“建安七子”之一，孔子二十世孙，比曹操年长两岁，在学识上曹对他极为推崇，如老瞒不动脑子，盲目信从，也就不存在今日舞台上的“奸曹操”了。
对任何古的洋的昨的今的… …切勿绝对信赖，有时他们也会“杜撰”点儿假知识。萧伯纳说“你应该小心一切假知识，它比无知更危险。”
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