超乎一般消费水平的商品和特需供应商品
求美心理动机是一种以追求商品的欣赏价值为主要目的的购买动机。以中青妇女和文化界人士较为多见, 这种动机的核心是讲求装饰和打扮。在选择商品时, 特别重视商品本身的造型美、色彩美和艺术美, 重视商品对人体的美化作用、对环境的装饰作用以及对人的精神生活的陶冶作用。他们购买商品, 往往不是为了商品的使用价值本身, 而是为了从中得到美的享受。
这些人往往是高级化妆品、首饰、工艺品和家庭陈设用品的主要消费对象。他们选择商品往往特别精细, 特别注意商品的品格和个性。名牌商品和高档商品对他们具有更大的吸引力。
求名心理动机是一种以显示自己的地位和威望为主要目的的购买动机, 以具有一定的政治地位、社会地位的人较为多见, 这种动机的核心是" 显名" 和" 炫耀" 。在选购商品时, 特别重视商品的威望和象征意义。他们喜欢购买名贵的商品, 超乎一般消费水平的商品和特需供应商品, 以显示其生活之富裕, 或显示其地位之特殊, 或表现其能力之超群, 从中得到一种心理上的满足。
求廉心理动机是一种以追求廉价商品为主要目的的心理动机。以经济收入较低的人为多, 也有经济收入高而节俭成习的人。这种人对商品的价格特别计较, 而对商品的质量则要求不高, 喜欢选购处理价、特价、折价的商品。这些人是低档商品、废旧物品和残次、积压处理商品的主要推销对象。
虚荣心是人的一种感情特征
虚荣心是人的一种感情特征, 女性由于自卑心理较重, 因此, 虚荣心也较男性重。虚荣心表现在恋爱中是多方面的, 如在择偶中过多地强调身高、相貌、家庭地位、经济条件等, 只要求对方能给自己" 增光彩" , 自己面子上好看, 不实际地考虑其它条件, 因此, 虚荣心理是恋爱中的消极心理, 它会使恋爱带有虚假色彩, 使婚姻奠定在不牢固的基础上。
由于女性的自我评价较低, 她们总有一种自卑心理。表现在恋爱问题上, 便是对男方各种条件的苛求。从现象上来看, 女性找对象个子要比自己高, 地位要比自己高, 学历要比自己高……, 仿佛抬高了自己的身价, 但实质上, 却反应出女性认为自己处处不如男性, 总想找个" 强者" 好有所依靠的依赖和自卑心理。
推荐博文：