正如‘和魂洋才’这个口号所表明的那样
日本民族的文化深层结构, 是日本民族长期" 心理积淀" 的结果它使日本的传统文化具有一定的不易改变的思维观念、价值观念、道德观念。这种由长期" 心理积淀" 而形成的传统的定势和心理习惯, 在与西方文化的冲突中最为激烈, 在与西方文化的融合中最为困难。这一点, 正如日本人所说：" 建立一个西方式的近代国家的主题是指在设备上、物质上而言, 并非指精神上、感情上而说。尽管在科学、技术、教育、经济、军队和政治结构方面, 日本在外表和形式上都迅速西方化了, 但精神上的变化却远远地落在后面。更确切地说, 正如' 和魂洋才' 这个口号所表明的那样, 日本人一直是强烈地拒绝西方的精神观念的。"
的确, 日本传统文化在对西方文化的选择、吸纳、融合过程中, 是十分注重保留日本的精神文化的。
明治维新后, 日本" 以西洋文明为目标" , 出现了大力、快速吸收西方文化的高潮。随着国门洞开, 西方文化的全方位涌入, 日本传统文化与西方文化的融合也越来越涉及到更广泛的领域。
双赢是满足人们之间相关利益的行为活动
人们的立场和地位不同, 其所追求的利益也就不尽相同, 这就为洽谈结果取得双赢提供了可能。一些人所要追求的目标, 可能不是另一些人要追求的; 一些人所要维护的基本利益, 可能和另一些人想要维护的基本利益相反。当一些人所追求的目标和所维护的基本利益得到另一些人的理解、允许或接受的时候, 就可以考虑采取一种方式使双方达到协调, 取得双赢的结果。所以谋求双赢必须是双方在观点、利益或需要等方面既有一致性又有差异性的时候才有可能, 并且总是围绕着促进双方改善原有的关系, 建立新的良好关系, 从而谋求更多的一致性、和谐性和协调性的一种活动。
总之, 要想达到双赢的结果, 行为双方在沟通时都必须兼顾对方的立场, 使双方都能最大限度地获得期望的利益。当然, 任何一方总是希望己方能够" 多赢" , 但如果企图" 赶尽杀绝" , 那就是" 杀鸡取卵" 、" 竭泽而渔" , 是非常不明智的。所以双方在协调利益时, 即使自己处于有利的地位, 也要适当地给对方让一些利, 这样做是符合双赢原则的。一般说来, 沟通协调的结果无非是如下三种：一方胜、一方败, 双败, 双胜。从一方胜、一方败的情况来看, 胜的一方占尽了便宜, 输的一方吃了大亏。不管是己方还是对方, 胜的一方为了获得胜利而不择手段, 达到了目的; 但输的一方也会处心积虑, 随时准备反击。况且, 这种绝对不平等的情况是不可能保持长久的。从双败的情况来看, 沟通的双方都没有达到目的, 而双胜的情况无疑是最好的一种结果, 是沟通协调的最高境界。
形象地讲, 沟通双方就像是共同分一个苹果, 双方都想要大的而不想吃亏, 那么应该怎么分呢? 最后的方法就是让其中的一方去切, 虽然从表面上看, 切苹果的人获得了主动权, 但实际上只获得了一半的权力, 因为挑选苹果的权利则在另一方。也就是说, 另一方也有主动权。因此, 切苹果的人丝毫不敢马虎, 他会力求切得大小均匀, 生怕自己吃亏。而如果真的切开的苹果有大有小, 大的被对方先挑走了, 便宜让对方先占去了, 那么他也会心甘情愿, 因为他已经是尽自己最大能力来切苹果的。可见这个建议能够使双方利益均沾, 各取所需, 从而达到皆大欢喜, 这是最好的分苹果的办法。这说明任何沟通都不一定非要你胜我败, 而是可以找到一条双方皆胜的路子。一切成功圆满的沟通结局, 每一方都应该是胜者。
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