而宛平县城的守军还蒙在鼓里
1 9 3 7 年" 七·七事变" 爆发的那一天, 日本军队架设在宛平城东门外的野战炮猛烈开火, 轰击宛平县城, 第一发炮弹不偏不倚, 恰好击中宛平县政府大厅。当时, 宛平城墙有三四丈高, 完全遮挡住了城内的目标, 日军炮手根本无法测定城内的目标距离。那么, 日军的第一发炮弹为什么就命中了目标呢? 是日本人运气好, 歪打正着吗?
1 9 3 7 年1 月1 日, 河北省第三行署专员兼宛平县县长王冷斋走马上任。
当日下午, 正当宛平县城的名流聚集在县政府大厅里为新任县长洗尘接风时, 县警察局沈局长神色慌张地进来报告说, 日军大队长一木青直带随从一名, 前来祝贺专员阁下就任, 在东城门外要求进城。王冷斋听了报告, 皱了皱眉, 扫视了众人一眼, 说道：" 既然是为表示友好而来, 况且只有两个人, 理应以礼相待。"
于是, 一木青直成了第一个进入宛平城的日本军人。在此之前的一年多时间里, 虽然日军占领了北平的铁路交通枢纽丰台, 但始终没有一兵一卒能混进近在咫尺却又成备森严的宛平县城。
往日里, 一木青直总是骑着高头大马, 横冲直撞。谁知, 今日的一木青直却忽然变得斯文有礼。他徒手步行, 迈入城门, 身后紧跟着一名毕恭毕敬的日军曹长。
一进城门, 日军曹长便规规矩矩地迈起了正步, 一副正经的模样。街上的老百姓哪儿见过有这样走路的? 都不禁哑然失笑。在人们好奇的目光和嘈杂的讥笑声中, 日军曹长面不改色, 依旧迈着正步, 跟在一木青直后面, 走进县政府大厅。
然而, 全城上下, 谁也没有想到, 这个正步走进宛平城的日军营长竟是一名老练的炮兵测距手。就这样, 他在众目睽睽之下, 大摇大摆地步测了从城门到县政府大厅的距离。步测的目的达到后, 一木青直在县政府大厅里背了几句贺辞之后, 便带着随从满心欢喜地告辞了。
7 月7 日, 日军野战炮乌黑的炮口根据曹长步测的准确距离, 瞄准了那堵高高的城墙内的宛平县政府大厅, 第一发炮弹便像长了眼睛似的, 准确无误地命中了目标, 而宛平县城的守军还蒙在鼓里, 不明白日本人为什么打得这么准。
以廉应变的艺术
" 物美价廉" 是每个消费者都想追求的, 作为企业就应设法满足他们这一心理需要。实践证明, 以廉应变的艺术在此方面应用比较广泛。以廉应变, 对企业来说至少有以下好处：首先, 虽然商品售价低, 但薄利多销, 薄利快销, 量大额就多, 单位商品的销售成本就低, 这样就可以积薄利为厚利, 积小利为大利, 达到增加利润总额的目的。以" 不要问价钱, 每件一便士" 为口号著称于世的马克思与斯藩塞公司, 一百多年来一直坚持以廉应变、薄利多销的原则, 现在已发展成英国销售服装和食品的最大零售商, 每周接待顾客1 4 0 万人次, 年盈利达2 . 4 亿英镑。其次, 商品价格低廉有利于提高竞争能力, 扩大和占领市场。日本汽车制造业后来居上, 以十分低廉的价格向世界挺进, 终于打进并占领了世界市场, 使实力雄厚的美国、西德汽车企业也望而生畏。第三, 通过扩大市场、增加销售、在竞争中取胜, 可以使企业利用高销售量取得扩大生产规模的经济效益。据估计, 许多企业商品的累计数量增加一倍时, 单位成本就可降低2 0 % - 3 0 % 。1 9 5 9 年, 福特汽车公司推出" 猎鹰" 汽车, 获得了极大的成功, 仅第一年就售出4 1 . 7 万辆。寻找根源它是在保持最便宜价格基础上, 降低成本, 扩大盈利空间。
当然, 以廉应变也不是万能的, 有时" 廉" 也会给企业带来不利的影响。对该艺术运用时也要灵活, 不可一味求廉, 既给自己带来损失, 又失去市场, 因为有的消费者会认为" 一分钱一分货" 、" 好货不便宜, 便宜没有好货" 、" 越便宜越不要" , 他们也有的会为了炫耀自己, 专门购美贵重物品以显示自己的身份。所以该艺术运用时要因人而宜。
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