中国政府代表团会不会如期前往呢
1 9 6 4 年1 月2 日中午, 加纳总统恩克鲁玛离开总统府的办公室时, 意外地发现门卫在扳弄枪机, 他并未在意。谁知这个哨兵连开5 枪, 一名随身警卫被击倒, 恩克鲁玛应声扑倒在地, 好像身受重伤, 凶手以为达到了目的。等到其他卫兵到达时, 恩克鲁玛一跃而起, 与凶手展开搏斗, 两人扭抱在一起, 在地上滚打, 直至其他卫兵上前将凶手制服。在搏斗中, 总统的面部、臂部负了轻伤。
这起谋杀案发生在中国总理周恩来准备访问加纳的一周前。中国政府代表团会不会如期前往呢? 举世瞩目。随之而来的消息说明, 这起暗杀事件有着深刻的政治背景, 它与担负社会治安的重要部门的首长- - 警察部部长、首都阿拉克市的警察局长等多名高级警官有关。迹象表明, 问题相当严重。中国代表团如果取消这次访问, 也是国际上的通常做法, 加纳方面也不会有任何怨言; 如期前往, 无疑要冒很大的风险!
周恩来经过认真考虑, 决定按计划访问加纳, 并派外交部副部长黄镇先到加纳了解情况, 并转达周恩来的建议：这次访问免去一切礼节, 总统不要到机场迎接, 也不要在城堡外面举行仪式。这些安排照顾到了恩克鲁玛的困难处境, 他对周恩来的建议表示完全赞同。
周恩来冒着生命危险出访加纳, 这在世界外交史上是罕见的壮举。这不仅出乎国际舆论的预料, 甚至连恩克鲁玛自己也没有想到。这是周恩来对他本人的尊重和信赖。在他处境极其困难的时候, 周恩来支持了他。
中国代表团到达阿克拉后, 周恩来便住在总统府内, 免去了常规的外交礼仪, 并主动到克里斯兴城堡与恩克鲁玛会谈, 这使总统和他的政府非常感激。恩克鲁玛赠给周恩来一套加纳民族服装、一个象牙雕刻的灯座、一只有数尺长的洁白如玉的大象牙, 表示自己的心意。周恩来还和恩克鲁玛在克里斯兴城堡进行了一场令人难忘的乒乓球赛, 担任裁判的是中国外交部长陈毅元帅。
要学会原则谈判法
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
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