”客户看到他汗水淋淋

       推销员在推销产品时, 很可能遭到客户的拒绝, 但过了一段时期之后, 他又豪不气馁地再次来了, 这时假若客户绝情地说：" 我们并没有购买的意思, 你再来几次也是枉然, 因此, 我劝你不必再浪费口舌, 白费气力了。" 然而推销员却不在乎这些, 仍然抖擞精神, 而面带笑容地回答说：" 不, 请不必为我担心, 说话跑腿, 是我们的工作职责, 只要你能给我一点时间, 听我解释, 我就心满意足了。" 客户看到他汗水淋淋, 却还满脸笑容, 不买就觉得再也过意不去了, 于是就买了一点。

       落雨下雪是推销员上门的好日子。

       外面下着雨, 别人都躲在家里, 而推销员站在门口, 不能不使你产生同情心, 因而难以拒绝。虽然人们都很清楚地知道, 这是推销员所采取的一种策略, 但毕竟他在这样做时, 你对此能无动于衷吗?

       这种推销方法, 就是巧妙地利用了人们的感情。

       因此, 有事请人帮忙时, 就选择假日, 穿着整齐合身的服装前去拜访, 如果所求事情很重要, 就应比约定时间去得更早些, 以表示你的诚意。

       人类的理性所公设的东西

       既然物自体存在不能被有限的知性范畴所表述、所认知, 那么, 人们怎样才能把握物自体这种无限的整体呢? 康德认为, 尽管无限整体不能被认识, 但却是可以信仰的。这个无限的统一整体是人类的理性所公设的东西, 它确实存在, 但又不同于我们日常所见的有限对象, 它只是一个理想, 只是一种信仰, 即是一个人类理性的" 公设" 。当然, 这种" 公设" 不是任意的胡思乱想, 也不是基督教等宗教中的信仰或者神秘论者的灵感、启示之类东西, 它完全是理性主义的, 它奠定于人类理性基础上, 是人类理性自然倾向的必然要求。这样一来, 康德提出了超验本体不能从现象界的科学知识中获得存在的保证, 相反, 只能也应该以道德意识、宗教信仰作为根据。

       康德正是这样通过限定现象、知性和知识的范围来为本体、理性和信仰留地盘的。康德公开宣称：" 我必须限制知识, 以便给信仰留地盘。" 但这里需要指出的是, 康德限制知识并非不要知识, 只是把知识局限于现象范围内, 并在《纯粹理性批判》中通过对数学知识、自然科学知识具有什么条件才能成为科学的分析, 来为建立关于主体、本体、整体的未来形而上学消除障碍, 开辟道路。这就是说, 康德最终关注的, 不是认识论, 而是未来的形而上学。康德在《未来形而上学导论》中就明确声明：" 对这两种科学( 指纯数学和纯粹自然科学- - - 引者) 之需要进行研究, 不是为了它们自身, 而是为了另一种科学- - - 形而上学。"

       康德《纯粹理性批判》的思想线索是通过对个别的、有限的感性认识和概念、范畴的知性认识的分析, 一方面为数学及其他自然科学知识确立哲学基础, 另一方面使人们从无限事物走向无所不包的无限整体, 为建立起一门科学的形而上学作出了重要提示。康德的《实践理性批判》便是这一线索的延续, 具体而详尽地阐述了道德行为理论及其本体学说。

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