牛大哥急忙拿出跑鞋穿上
一只山羊早早地来到小牛家, 相约一起去吃草
他们吃啊, 吃啊, 吃得都有些撑了。
山羊说：" 牛大哥, 咱们回家吧。"
牛大哥没有回答。
山羊扭头一看, 吓得魂不附体：不知什么时候, 一头老虎正在后面虎视眈眈。
牛大哥急忙拿出跑鞋穿上。
牛大哥说：" 我的确跑不过老虎, 但这个不重要, 重要的是我只要比你跑得快! "
说完, 小牛已经像风一样地跑开了。
在现实工作中, 要想不被" 老虎" 吃掉, 只有先跑起来; 当你与你的竞争对手同处一条起跑线上时, 你只有想办法跑过你的对手, 不然就会被" 老虎" 吃掉。
你面临的世界, 是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此比跑得快不快, 很可能成为决定成功和失败的关键。" 快" 、" 好" 、" 能干" 、" 聪明" 其实都是相对的形容词, 有的时候, 知道自己的竞争对手是谁非常重要。有一些盲目地识别错了的目标, 结果在相反的方向上用错了劲, 到头来, 只能是功亏一篑。所以, 很多时候, 你的成功决定于你是否懂得寻找捷径。要成为顶尖人物, 你不需要比所有的人强, 只要强过自己的对手或者同行就行了, 这样就足以使你显得出类拔萃。
推销自己建议的表达技巧
有人说过这么一句话" ：管理人员就像是一个推销员, 一方面把自己的建议推销给自己的上司, 一方面把上司及企业的某种精神推销给下属。" 而在现实中, 有相当一部分管理人员都认为自己对推销不感兴趣, 甚至在内心里还会不喜欢推销人员的个性。但任何组织中任何水平上的管理者都必须在某些时候做个推销员, 这种" 推销" 是内部的。企业管理人员必须向下属" 推销" 好的工作习惯和安全知识, 必须" 推销" 牺牲精神, 必须" 推销" 对目标的共识, 必须" 推销" 每一个需要实施的新程序。他们的推销努力不但有自上而下的, 也有自下而上的, 也就是说, 既对基层员工又对高层管理者( 必须向高层管理者" 推销" 你所在的部门中的好想法) 。
在企业管理中, 内部推销就意味着使他人更容易地接受自己的想法和建议。推销的艺术的好坏, 又将对其他人的" 购买行为" 产生很大的影响。对于从来没有接受过推销培训或学习过推销技巧的企业管理人员来说, 如何能够影响他人和向他人成功地推销自己的建议呢? 可以使用下面这些技巧：
清晰地表述想法
人们不会买那些自己不理解的东西。另一方面, 你的表述必须全面。你的推销对象所在的管理层级越高, 就越应提供周全的信息。
热情而有感染力
事实证明, 人们的众多行为都会受到情绪的影响。如果一个企业管理人员能使高级管理层对一份建议产生浓厚的兴趣, 则他注定会得到晋升。
直截了当, 实话实说
充分说明问题与限制, 解释你所说的内容, 不必躲躲闪闪, 含糊其辞。任何人都有责任诚实。试想, 如果连你都不能表现出自己的诚实, 别人又怎么能够接受你呢?
采用适合对方的表达方式
考虑到" 买主" 的情绪状态, 不要说任何不利于工作的话, 要善于站在别人的立场考虑问题, 毕竟顾客才是上帝。
突出建议的重点
不要不停地" 推销" 或不停地在" 台上表演" 。管理层和下属会发现这种行为太过冗长, 没有人能在繁琐的气氛中还能保持住足够平静的心态考虑问题, 因此当你在推销建议的时候, 一定要挑选重点内容。
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