像美国谈判人员那样
在一次国际性的商贸谈判中间休息时, 英国的一位裘皮商人主动给美国的谈判人员递烟闲聊：" 今年的黄狼皮比去年好吧? " 美国谈判人员随意地应了声：" 还不错。" 那人赶紧跟了一句：" 如果要想买2 0 多万张不成问题吧? " 美国谈判人员仍不经意地说：" 没问题。"
英国商人在不动声色中掌握了美国有大量的黄狼皮在寻找买家的商情。在随后的谈判中, 英国商人用比原方案高出5 % 的价格, 主动向美国商人递出5 万张黄狼皮的买单。可是随后美国商人就发现在英国市场上有
大量黄狼皮抛售, 价格低于英国商人给出的报价。当美国商人向其他国家寻求黄狼皮的买家全部被顶回时, 他们才恍然大悟：原来英国商人是有意用高价稳住自己, 以便大量抛售他们几十万张黄狼皮的库存, 以微小的代价换了个先手出货。
每一个公司的办公室里都会有许多的文件, 除对外的公告之外, 任何文件都属于公司的机密, 不可随意外传或泄露。公司里的员工对正在实施的秘密计划要提高警惕, 不使机密外泄, 避免走漏消息, 给公司造成损失。像美国谈判人员那样, 一个细小的疏忽就铸成了大错。对过时的文件或平常处理的普通文件, 也不要掉以轻心。有时, 很难判断出什么样的文件属于机密, 是否要对外公开或保密, 但是作为职员, 要明确自己的身份。要知道, 通常看似普通平常的文件, 也容易泄露重要的机密, 毫不起眼的普通文件, 有可能正是竞争对手想得到的珍贵资料。因此, 只要是公司里流通性的文件, 都应该严格管理、妥善保存或适当处理。例如, 公司里的员工名单, 虽然在企业内算不上是机密, 一旦被竞争对手得到, 却能从员工的配置情况, 推断出公司的经营谋略或发展方向, 有时还可能成为对方挖掘人才的依据, 从而给公司带来损失和不利。许多人往往因为工作中不经意的小事, 影响自己的前途。比如不修边幅, 不讲卫生, 随便议论, 旁若无人地大声说话, 迟到早退, 无意中泄漏公司机密等。这些问题看起来没什么大不了, 可是如果给上司或同事留下不良印象, 对自己的前途将产生极大影响。每个工作环境都有其一定的行为规范, 我们必须随时注意和提醒自己别犯错误, 认真工作。
只要能把本职工作做好, 就能升任主管, 这是某些人的观点。其实不然, 优秀的运动员不一定是好教练, 一些表现优异的工程师、销售人员在升任主管后却表现不佳。这是因为作为主管还需要本职工作能力以外的条件, 如决策能力、协调能力、组织能力等。所以, 在某个职位做得好, 并不表明你在其他职位也能做得好。成功不是靠运气。很多人坚信成功是由于有好的机会, 因此他们被动地等待命运的安排, 而不去主动地计划、经营自己的生活。这种人只能是守株待兔, 在事业上不会有更大的发展。做一天和尚撞一天钟。职业前程计划是组织和个人双方都参与的事, 最终的实现者是个人, 因此, 你不能抱着做一天和尚撞一天钟的态度来对付自己的未来。
工作时间长, 表现能力差。有些人认为, 在办公室待的时间越长, 越能显示自己的勤奋, 其实, 工作效率和工作业绩是最重要的, 整天忙忙碌碌但不出成果, 并不是真正有效的工作。改正缺点就可晋升。这种想法使人注意了自己的不足, 而忽略了自己的强项。一个人要完成自己的职业计划, 要依靠自己的优势, 将自己的强项发挥出来后, 再去试着纠正缺点, 这是扬长避短。事无巨细都要管。有些人总说自己忙, 由于事无巨细, 浪费了很多时间和精力。应该将要做的事做好计划, 分清轻重缓急; 要抓住主要矛盾, 不要眉毛胡子一把抓。
工作和生活严格区分。有些人不愿意自己的配偶过问工作, 觉得没必要让他们了解自己的职业前程。其实, 家庭的支持对于工作的成功很重要。
时刻想着跳槽。总是觉得别的工作岗位更理想, 因此产生" 跳槽" 的想法, 而没有想到在新的工作岗位要建立新的人际关系, 面对新的矛盾和挑战。持这种观念的人是很危险的。其实, 在现有的岗位上脚踏实地地干, 往往能真正得到发展。
一句箴言：与什么样的人在一起, 最终会影响你会成为什么样的人。
人人都做过某种奉承拍马的事情
从古至今, 奉承话人人会说, 且大都说过, 换句话说, 人人都做过某种奉承拍马的事情。但如何做到" 拍马不惊马" , 却是很不容易的事。在这方面, 有史可查最成功的远古范例, 当推三千多年前的周文王姬昌了。他的成功之处, 首先在于靠" 奉承拍马" 以存活下来, 开创周朝八百年国祚的伟业。虽然, 直接开创周朝国祚的是周文王姬昌的儿子周武王姬发, 但其实全靠周文王姬昌通过渭水访贤聘得了贤相姜子牙出山辅佐, 并为伐纣兴周打下了坚实的基础。倘若不是周文王姬昌在此前多次通过" 拍马不惊马" 的高超手段保存了自己的性命, 何来后世的八百年国祚呢? 关于周文王姬昌通过" 拍马奉承" 手段以保存自己非止" 一次" 而有" 多次" 的故事, 可能不为很多人知道。
许多人都知道周文王姬昌的生死对头是殷商的末代皇帝纣王。其实, 远在纣王的上一代, 就是纣王的祖父文丁和父亲帝乙, 都曾千方百计要除掉姬昌。当商朝国君还是纣王的祖父文丁之时, 周邦只是商朝属下的一个小方国, 周邦的主公还是姬昌的父亲季历。
当时商王文丁委任季历做了商朝牧师( 地方长官) , 委派季历负责商朝西部地区的事务。当时商朝的西部地区就是今天的陕西及其以西的广大地区。
季历治理西部地区有方, 几年之内就驯化或说动或征服了十数个西部小方国, 使之全部臣服于上国商朝。
这下子, 文丁起了疑心, 暗自想道：许多西部小方国虽然成了商朝的属国诸侯, 但他们首先就成了季历周邦小方国的邻上。季历扩大了地盘, 也掠取了财物, 俘获了人员, 长此以往, 季历将来肯定尾大不掉, 叛离我商朝, 最后成为我殷商的心腹大患, 我岂能不防患于未然。于是, 文丁把季历召到了殷都, 给了他许多的实物奖励, 同时还加封季历为西伯侯。
季历当然感激不尽。但当季历要辞别殷都再回西歧时，文丁不让他走了，而是将他囚禁起来，并很快将他谋杀了。季历人死爵位在，他的西伯侯由其儿子姬昌继承了下来。姬昌一时一刻也没有忘记商朝谋害自己父亲的仇恨，朝朝暮暮想着要报这杀父之仇。
天命不爽，谋害季历的殷商国王文丁也很快就死去，他在位仅仅几年时间。他死后由他的儿子帝乙即位，帝乙是纣王的父亲。
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