这些机遇纯属巧合
幸运者的生活中充满了偶然的机遇。
幸运者往往认定, 这些机遇纯属巧合。他们只是恰好翻开了报纸的某一页; 点击进入因特网的某个网页; 在恰当的时间走上了街头或参加了某个聚会; 遇上了值得结识的人。然而研究工作揭示, 这些看似偶然的机遇是幸运者的心理特征造就的。
他们的思考和行为方式使他们比别人更有可能创造、留意和利用生活中的机遇。我发现了幸运者使生活中看似偶然的机遇最大限度地发挥作用的技巧, 这是迄今为止人们未曾探索过的。研究者发现, 在恰当的时间处于恰当的地方其实是从恰当的心态开始的。
温迪是一名4 0 岁的家庭主妇。她自认为在生活中的各个方面都很幸运, 尤其在获奖方面格外幸运。她平均每周获三次奖, 有的奖很小, 但许多奖都引人注目。过去5 年间, 她赢得了一大笔现金和若干次出国旅游的机会。毋庸置疑, 温迪似乎具有获奖的魔但她不是独一无二的。乔也是如此, 她自认为力在生活中年, 家的许多方面都非常幸运。她结婚已庭生活一直幸福美满, 不过, 乔在参加竟赛时格外幸运, 最近的成绩包括赢得几台电视机、在某著名的电视肥皂剧拍摄现场做客一天和若干次度假。
温迪和乔不断获奖的原因何在? 她们的秘诀出奇地简单, 都参加了大量的竞赛。温迪每周参加大约6 0 项邮政竞赛和大约7 0 项在因特网上举行的竞赛。乔则每周参加大约5 0 次竟
赛, 每参加一次, 她们的获胜机会就增加了一分。两个人都明白, 她们之所以能幸运地不断获奖, 是因为她们参加的竞赛非常多。正如温迪所解释的：" 我很幸运, 但运气是靠自己创造的。我赢了许多竞赛, 得了许多奖, 但我的确为此付出了大量劳动。"
乔则表示：人们总是说我非常幸运, 因为我赢了那么多竞赛。可他们又告诉我, 他们自己并不经常参加竞赛, 于是我想, " 是啊, 不参加当然也就不可能获奖。" 他们觉得我非常幸运, 但我认为, 每个人都可以给自己创造运气……正像我对他们所说的" , 要想赢就得参赛。"
在交际中寻找共同点的说话术
1 9 8 0 年8 月2 日, 意大利著名女记者奥琳埃娜法拉奇访问邓小平。她的访问彬彬有礼, 她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是8 月X 日, 而邓小平自己却忘记了。
邓：我的生日? 我的生日是明天吗?
法：不错, 邓小平先生, 我从你的传记中知道的。
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。紧接着, 谈话转入正题, 法拉奇向邓小平提出一个又一个尖锐而又十分敏感的问题, 如" 四人帮" 与毛泽东的错误的关系问题, 毛泽东选林彪为接班人问题, 毛泽东对邓小平的批评问题, 对资本主义的评价问题, 对江青的问题等等。由于开头造成了一个好的气氛, 这些问题都得到了满意的答复, 法拉奇的采访取得了圆满的成功。
求人办事的初始阶段, 其实就是与人沟通感情的交际阶段。在交际中寻找共同点的说话术, 俗称" 套交情" , 也叫" 名片效应" 或" 认同术" 。
认同, 是要在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等等方面寻找共同点, 诱发共同语言, 为交际创造一个良好的氛围, 进而赢得对方的支持与合作。
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