匈出口产品中消费品
近两年的世界经济环境对匈经济发展不利。由于海湾战争导致的能源费用增加, 以及经互会的解体等因素的影响, 匈在1 9 9 0 年的直接损失占匈国内生产总值的3 . 5 ～4 ％, 1 9 9 1 年占4 ～5 ％。
与此同时, 匈实行的进口开放政策也给匈企业带来挑战。1 9 8 9 年匈只有3 5 ％的进口不需要许可证, 1 9 9 1 年已达9 0 ％以上。为落实加入关贸总协定时所承担的义务, 匈将平均关税由1 6 ％下调到1 3 ％。然而, 这一切并未导致福林大幅度贬值, 匈牙利企业在东欧市场崩溃的形势下, 在与外国进口产品的竞争中立住了脚。当然, 匈政府也采取了一定的市场保护措施, 如反倾销等。
在对外经济联系方面, 匈牙利调整了与前经互会国家间的关系, 并采用外交手段尽可能缓冲该地区市场崩溃带来的消极影响。一方面, 匈成功地与前苏联各共和国, 如俄罗斯联邦、乌克兰、立陶宛、乌兹别克斯坦、白俄罗斯等签署了国家间的贸易协议。另一方面, 匈与波、捷两国签订自由贸易协议, 在所有产品( 包括农产品) 方面逐步取消关税, 并互相提供贸易便利。
匈对外经济联系的重点对象是欧共体。1 9 9 1 年底, 匈成为欧共体联系成员国, 并与欧共体签署了1 0 年内逐步取消相互关税的协定。到2 0 0 0 年底, 匈牙利和欧共体1 2 国之间将成为完全的自由贸易区( 农产品除外) 。协议还加快了匈产品进入欧共体市场的速度。1 9 9 2 ～1 9 9 3 年欧共体单方面取消1 9 9 1 年匈向欧共体出口5 5 ％产品以及7 0 ％工业品的关税。分别占匈对欧共体出口1 5 ％和5 ％的纺织品及服装和铁、钢制品, 5 年内实现完全免税。从1 9 9 2 年起匈纺织品出口量每年免税1 5 ％。匈农产品对欧共体出口3 年内每年免税2 0 ％, 并允许每年增加出口1 0 ％。
1 9 9 0 年匈从" 巴统" 名单上除名, 这样加大了匈在外贸及对外经济联系方面的机遇。匈正努力争取加入欧洲自由贸易联盟。
在过去的两年内, 匈对外贸易结构发生重大变化, 对原经互会地区的出口只占出口总额的1 / 6 , 而对发达工业国家的出口上升到7 0 ％。1 9 9 1 年匈对欧共体出口占出口总额的4 8 ％, 匈最大的贸易伙伴是德国。匈出口产品中消费品、农产品以及食品所占比例急剧上升, 机械出口下降。
1 9 9 2 年前8 个月, 匈同前社会主义国家的贸易额占贸易总额的比例重新回升。与此同时, 除能源外匈其他商品进口都呈下降趋势, 外贸逆差为1 5 亿美元。
在不适当的时机什么都不要说
在经营过程中说话时机的适当与否, 多少总有些倾向能显示出来。比当你要去拜见某一位要员时, 最好是确定在对方乐于接见你的时候去。有时候推销员常以充分的理由认为他在一定的季节或星期几去访问顾客必能获得成功, 他们确信那是向对方提出话题的最好时机。也就是说, 我们要寻找适当的时机向上司提出诸如设备不够, 或劝其购买新的设备等问题, 如果上司对办公室目前的桌椅安排都已心满意足, 当然不可再向他提出新的建议。换言之, 即使你有新的设想, 也必须稍做等待, 使上司冷静一段时间再说。这种做法并不是劝你" 不要说出来" , 而是劝你在不适当的时机" 什么都不要说" 。
伯布逊先生曾说过：“把握适当时机说话的著名的财政顾问罗生问题相当重要。首先我们必须看清楚有希望的顾客，是否真的具有认购的意愿。如果你忽略了对方的问题，而大谈自己的问题，那么说明你根本没有把握住重点。譬如我个人过去每次推销产品时，都一再强调，这种产品对对方是如何有助于他解决目前的问题。所以我一向恪守的原则就是不要谈论自己的意见。”
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