全是不知比人类大几百倍的怪物军队
看电影大片《魔戒：国王归来》, 印象最深的是巨型怪物大举进攻人类的场景。屏幕上黑压压一片, 全是不知比人类大几百倍的怪物军队, 天空中飞翔着助长魔焰的怪鸟, 光是看一眼就足以令人心惊胆颤。在如此凶残、看似无坚不摧的魔鬼军队面前, 大部分人要么毫无反抗之力而死于非命, 要么惊慌而逃, 死在倾刻, 然而, 却总有那么几个杰出的勇士, 冷静地观察、理智地思考, 而后抓住时机飞身刺出犀利的一剑万物皆有其弱点, 或称死穴怪物轰然倒塌! 勇士一击即退, 占据有利位置, 继续观察下一个攻击目标。
虽然这有限的一剑一剑在这场战争中未必能起到决定性的作用, 然而在大面积溃逃的局面下, 却能有效地鼓舞士气, 减轻大家对怪物的惧怕之心, 消除其无可抵御的假象, 为反败而胜赢得机会。
人和人是如此不同。此后我常想, 其实人只要多一分冷静和勇猛的气概, 就足够成为平凡人眼中的传奇了。就这场科幻片中的战争而言, 我觉得最初的心悸是连那些勇士都无法避免的, 但首先要明白逃是没有用的, 因为他们的目的是要消灭人类; 其次要知道任何事物都不是十全十美的, 他一定会有弱点, 因此不必惧怕, 必须勇敢面对;
更需要冷静的素质, 只有冷静, 才能审慎地思考, 也才能给对方以震慑, 让对方看不透底牌, 才有击败对方的可能; 毋庸置疑, 还必须要掌握一定的技能, 没有平时的苦练, 过硬的技术, 是无法把握机会, 杀掉怪物的。
看过许多名人的访谈, 他们无不谈到过去某段时期的迷茫与困惑、低潮与失败。彼时, 如果他们向命运低头, 他们就是失败者, 从此湮没于人海, 成为庸常之辈。只有冷静下来, 摆正心态, 扼住厄运的喉咙, 才有反败为胜、赢取辉煌的可能。可见, 平日的积累与锻炼固然重要, 但关键时刻的勇气与爆发力却能成就一个真正的王者。成功抑或是失败, 往往取决与那一刻你是否站稳了脚跟。
每个人心中都有一个强大的主体, 那就是自己的国王。所谓修身养性, 所谓斗志昂扬, 首先要呼唤心中的国王归来!
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。
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