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如果我在你的角上站稳了

有一天, 狐狸掉进井里, 爬不出来。水不深, 但井壁平滑, 又长着滑溜的苔藓, 狐狸每次挣扎着爬上几英寸, 就滑了下来, 扑通一声掉在水里。

过了一会儿, 山羊走过来, 在井边好奇地张望。

" 狐狸, 你在下面干什么呢? " 山羊问道。

狐狸发现逃出去的机会来了。

" 你是不是一个人? " 狐狸故弄玄虚地问。" 我不希望人来得太多。因为这井里的水太好了, 我简直喝不够。下来尝尝吧。你会感到这水比你以前尝过的任何东西的味道都好。"

山羊想也不想, 就跳进了井里, 大喝起来。过了一会儿, 他喝够了, 往周围看看怎么出去。

" 这不成问题, 亲爱的伙伴, " 狐狸说：" 你用后腿站着, 我爬在你的背上, 如果我在你的角上站稳了, 刚好够得着地面, 然后我再弯腰把你拉上去。"

于是, 山羊用后腿站着, 狐狸很快地爬出井去。狐狸离开时, 他向山羊喊道：" 我的朋友, 如果你的脑袋里的见识与你的胡须一样多那你就会在确有从井里出来的把握时, 才往井里跳呢。"

要经过认真的思考、正确的决策后才开始行动, 否则就是自己害自己。

很多人认为, 勤奋是成功的关键, 只要坚持不懈的做下去, 就会有所成就。勤奋的确非常重要, 但也要建立在正确的行动之上。如果决策都不正确, 无论有多勤奋, 也不会有大的收获。

因此, 在行动前, 你必须做出判断, 你得去研究渴望成功的领域, 也要借助他人的专业知识, 这样你才会了解如何行动, 才会达到目的。

光有行动是不够的, 最重要的是有好的决策。我们必须想清楚, 怎样才能把事情做得漂亮, 早日达到目标。

为此, 你应做到：三思而后行, 要分析、拟订基本策略后再行动。

尽量让对方讲话有助于事情

乔吉拉德对" 倾听" 作了下面的简单总结, 他认为, 当我们不再喋喋不休, 而是听听别人想说什么时, 至少可以从中得到三个好处：

①体现了你对对方的尊重;

②获得了更多成交的机会;

③更有利于找出顾客的困难点。

尽量让对方讲话, 不但有助于处理商务方面的事情, 也有助于处理家庭里发生的矛盾。魏尔生太太和她女儿洛瑞的关系快速地恶化下去。洛瑞过去是一个很乖很快乐的小孩, 但是到了十几岁却变得很不合作, 有的时候, 甚至喜欢争辩不已。魏尔生太太曾经教训过她, 恐吓过她, 还处罚过她, 但是一切都收不到效果。

一天, 魏尔生太太放弃了一切努力。洛瑞不听她的话, 家事还没有做完就离家去看她的女朋友。

在女儿回来的时候, 魏尔生太太本来想对她大吼一番。但是她已经没有发脾气的力气了。魏尔生太太只是看着女儿并且伤心地说：" 洛瑞, 为什么会这样? "

洛瑞看出妈妈的心情, 用平静的语气问魏尔生太太：" 你真的要知道? "

魏尔生太太点点头, 于是洛瑞就告诉了妈妈自己的想法。开始还有点吞吞吐吐, 后来就毫无保留地说出了一切情形。

魏尔生太太从来没有听过女儿的心里话, 她总是告诉女儿该做这该做那。当女儿要把自己的想法、感觉、看法告诉她的时候, 她总是打断她的话, 而给女儿更多的命令。

魏尔生太太开始认识到，女儿需要的不是一个忙碌的母亲，而是一个密友，让她把成长所带给她的苦闷和混乱发泄出来。过去自己应该听的时候，却只是讲，自己从来都没有听她说话。

从那次以后，魏尔生太太想批评女儿的时候，就总是先让女儿尽量地说，让女儿把她心里的事都告诉自己。这使她们之间的关系大为改善。不需要更多的批评，女儿再度成为一名很合作的人。

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